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你的智能锁为什么卖不出去?销售智能锁要对症下药

2020-02-10 12:24:36 0

  你的智能锁为什么卖不出去?销售智能锁要对症下药。智能锁已经成为了大众普遍的商品的了,现在智能锁也是人们装修的必备产品,然而智能锁的销售也是一个比较重要的难题了,面对如此庞大的市场有的智能锁代理商却销售不出智能锁,其实智能锁销售要对症下药。



  智能锁销售要对不同人说不同的产品


  一个女生来看相机,你会通过怎样描述产品来打动她呢?


  镜头数据?分辨率?还是寿命?不妨告诉你,关于这些数据的介绍,说到天荒地老女生也不会心动!为什么?因为女生是感性动物,从心理学角度来说,她们注重画面的描述和感觉的体验。所以应该描述,这款相机外观时尚大气,日常出游街拍容易上手,诺,这是上周男友帮我拍的,直男都可以拍这么好看耶,你这么漂亮,让男友帮你随便拍拍都可以去朋友圈炫起来喽。


  那如果是男生怎么办呢?


  这个时候就要用数据数值来震撼他,因为男生是目标非常明确的,他们的心理学特征是效果,比如你要说这台车的系统百米耗油量降低了多少多少,这样的说辞才管用!而不是,这是什么什么新系统这样空洞的话。


  客户的表现对应的心理是什么?


  当客户愁眉苦脸的对着你的锁说,“哎,你这锁比我家的锁贵10倍,不行不行!”你怎么办?


  听到这句话,大多数销售都会认为客户不喜欢我的产品,继而选择都会放弃。但聪明的销售能一眼看穿客户的心思“如果他真的不喜欢,会直接走人,不会跟我废话,实际是想要砍价或者是要小礼品!”这时候只要把客户带入你的思维当中,那么这单就一定会成功。


  智能锁不像其他日常家用消费品,客户看看就真的只是看看,既然他来你的店内就是对你有需求,只要你满足他的需求就行了。适当的给客户优惠其实就是成交最好的方法,让客户感到你对他在用心!


  其次要抓住客户痛点,九成以上买智能锁的人都是深受忘带钥匙丢失钥匙的困扰,而你只要对症下药,就能俘获用户的心,安装一把智能锁,只要录入一下指纹,或是刷一下脸,亦或是输入一下密码,或者只要你在手机上下载一个智能系统,你就可以轻松进入家门,单是这点就足以打动大多用户的心了。


  你的智能锁为什么卖不出去?销售智能锁要对症下药。当然,不是所有用户都吃这一套,但是只要你了解客户,对症下药,就一定会找到合适的客户。